Parce que la performance commence par la connaissance, Soprema mise sur la formation de ses équipes pour accompagner au mieux ses partenaires et clients.
Dans le cadre de son engagement envers l’innovation et l’expertise, SOPREMA a organisé trois sessions de formation internes sur l'isolation thermique par l'extérieur (ITE). Ces formations, qui se sont tenues à Rennes (27-28 novembre), Strasbourg (11-12 décembre) et chez ATI (18-19 décembre), visaient à renforcer les compétences techniques et le discours commercial des équipes.
À retenir
- SOPREMA a organisé trois sessions de formation sur l’isolation thermique par l’extérieur en novembre et décembre 2024.
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Les formations ont couvert les enjeux climatiques, les solutions techniques et les stratégies commerciales.
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Un accent particulier a été mis sur les isolants biosourcés, comme la fibre de bois.
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Cette démarche renforce l’expertise et la proximité de Soprema avec ses clients et partenaires.
Pourquoi l’ITE ?
L’isolation thermique par l’extérieur répond aux enjeux actuels de la construction durable : performance énergétique, confort thermique et acoustique, et réduction de l’empreinte carbone. Il est donc essentiel que nos commerciaux soient à la pointe des solutions techniques et des problématiques liées à ce domaine.
Contenu de la formation : au plus près du terrain
Comprendre les défis du marché
Les modules théoriques ont abordé les enjeux climatiques, énergétiques et environnementaux. Parmi les thèmes majeurs traités :
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Analyse des dernières évolutions du marché de l'ITE biosourcée.
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Présentation détaillée de nos solutions innovantes, avec un focus sur leurs avantages écologiques et techniques.
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Mise à disposition des documents techniques et des outils pour mieux accompagner nos clients.
Maîtriser les solutions techniques
Un focus particulier a été fait sur les produits biosourcés, comme la fibre de bois, et leurs avantages :
- Performances thermiques et acoustiques optimales.
- Contribution à la réduction de l’empreinte carbone des bâtiments.
- Résistance aux variations climatiques et durabilité accrue.
Adapter le discours commercial
Outre l’aspect technique, les sessions ont permis aux participants de développer des argumentaires adaptés aux différents interlocuteurs : maîtres d’œuvre, poseurs, distributeurs. Des cas pratiques et des exercices de simulation ont été organisés pour s’entraîner à répondre aux objections et valoriser les solutions SOPREMA.
Passer à la pratique
Une partie pratique a complété les apports théoriques, avec :
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Une formation à la pose des solutions ITE Pavawall Smart et Pavawall GF XL, incluant des démonstrations sur le terrain.
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Des bonnes pratiques présentées par les formateurs SOPREMA pour garantir une installation optimale et pérenne.
Des équipes mieux armées pour relever les défis de demain
En formant ses commerciaux, Soprema ne se contente pas de répondre aux besoins immédiats du marché. L’objectif est de construire une relation de confiance avec ses clients, fondée sur une expertise solide et une réponse adaptée à chaque projet.
Une dynamique en marche : les retours des participants sont unanimes. Les formations ont été perçues comme enrichissantes, tant sur le plan technique que sur le plan humain. Elles renforcent également l’esprit d’équipe et la cohérence du discours entre les différents acteurs de la chaîne.
SOPREMA continue d’être un acteur de référence dans la construction durable, avec une volonté affirmée de proposer des solutions innovantes et performantes, portées par des équipes hautement qualifiées.
